很多制造型企業(yè)擁有過硬的技術實力和充足的生產能力，卻常年深陷“銷售靠能人、業(yè)績靠運氣、團隊難復制、增長遇瓶頸”的困境。營銷組織要么是幾個“超級大銷售”單打獨斗，要么是流程混亂、管理粗放的“草臺班子”。如何破局？如何打造一支能打硬仗、善打勝仗的銷售鐵軍？這是所有企業(yè)的共同難題。

思維轉變之后，就要進行“科學定目標”。老師運用兩看六驗證法確保結果目標科學合理；通過過程目標設計讓結果可控，簽署目標責任狀，將公開承諾與責任落實到每一個人、每一個節(jié)點。讓學員感受到，目標不是冷冰冰的數(shù)字，而是一份可以層層分解、步步為營的作戰(zhàn)地圖。

第二天課程主要圍繞“賦能力”與“高增長”。針對企業(yè)銷售人才復制難、成長慢的問題，老師分享了企業(yè)如何搭建知識地圖、設計30天成長訓練計劃，以及建立不走過場的通關考評體系。尤其是“師徒制與老帶新”的實戰(zhàn)模式，讓隱形經驗得以顯性傳承，讓企業(yè)真正打破“依賴能人”的單點模式，建立了可復制的人才流水線。

除了有人，還要有系統(tǒng)，老師指出要用體系驅動企業(yè)高增長，從每周動態(tài)調整的銷售滾動計劃，到晨會、夕會、周會、月會、季度復盤會五大會議體系的標準化閉環(huán)；從新客戶拜訪記錄表、過程控制進度表等數(shù)字化管控工具，到人效與費用管控的精算邏輯，通過精細化管理驅動業(yè)績實現(xiàn)可持續(xù)的高增長。

真正有效的課程不僅有系統(tǒng)的理論知識，更重要的是可執(zhí)行可落地。本次課程最大的亮點，在于其采用“訓戰(zhàn)結合”模式。不僅白天有豐富的理論知識，晚上還有針對性的實戰(zhàn)演練，第一天課程結束后，學員以小組為單位，結合白天所學的內容，為企業(yè)銷售部制定一份銷售部3年BSC戰(zhàn)略地圖，老師現(xiàn)場全程輔導。

對很多企業(yè)而言，銷售部的目標往往只停留在“賣多少貨、回多少款”的財務層面，缺乏對客戶價值、內部能力建設以及團隊成長的系統(tǒng)規(guī)劃。而此次銷售部BSC戰(zhàn)略地圖的制定，既要明確年度銷售額、利潤率等財務指標，也要定義客戶滿意度、大客戶占有率等客戶維度目標；既要梳理銷售流程優(yōu)化的內部動作，也要規(guī)劃人才梯隊、知識傳承等學習成長舉措，通過實戰(zhàn)演練讓學員將三年的戰(zhàn)略邏輯徹底梳理清楚，讓BSC戰(zhàn)略地圖從書本上的理論，變成了每個學員手中清晰的作戰(zhàn)地圖。

參加此次課程的學員近百人，來自不同行業(yè)不同企業(yè)的企業(yè)家、銷售精英，還有很多企業(yè)組團來學習，課程結束后更是自發(fā)留下，對銷售戰(zhàn)略地圖進一步的優(yōu)化，讓方案拿回去可以直接在企業(yè)落地。

課程中還特別設置豐富的互動環(huán)節(jié)，包括小組討論交流、案例分享以及現(xiàn)場問答、學習總結等，讓學員之間相互交流，共同探討解決方案，通過思維碰撞激發(fā)新的靈感。同時，老師與學員之間的直接對話，也有效解決了學員在學習過程中遇到的問題，引導他們學會獨立思考，培養(yǎng)解決實際問題的能力。

為了調動學員的積極性，課程以小組積分PK的形式展開，課程最后，依據(jù)積分累計評選出優(yōu)勝小組，并頒發(fā)榮譽證書和獎品，以表彰在全程學習過程中表現(xiàn)突出的團隊。

在這個充滿不確定性的時代，唯一確定的競爭力，就是組織學習力和系統(tǒng)迭代力。兩天一晚的高強度學習，帶給學員的不僅是工具和方法，更是認知與角色的根本轉變。讓學員懂得用數(shù)據(jù)思維診斷團隊問題，用五大會議體系建立管理閉環(huán)，用知識地圖和通關體系實現(xiàn)人才的快速復制。通過人效與費用管控模型，清晰算出每一筆銷售費用的投產比，為企業(yè)經營決策提供有力支撐；通過銷售滾動計劃，讓企業(yè)對市場變化保持敏捷響應。